<noframes id="3ndrf"><form id="3ndrf"><th id="3ndrf"></th></form>

    <em id="3ndrf"><form id="3ndrf"><nobr id="3ndrf"></nobr></form></em>

    <form id="3ndrf"></form><noframes id="3ndrf">

    <address id="3ndrf"><address id="3ndrf"><listing id="3ndrf"></listing></address></address>
    <noframes id="3ndrf">
     首页 > 新闻资讯 > 行业新闻  

    中国酒商如何抱团去海外发展?

    发布人:怀庄酒业 点击:1394 日期:2014-3-4

          在过去的2013年里白酒行业是动荡不安的一年,现在进入新的2014年,白酒行业进入深度调整期,在这个行业的形势变得更加严峻的情况下,很多酒商发现在国内的酒水市场不是那么红火了,就开始抱团去海外发展挣钱,要想去海外发展,笔者建议哪些酒商们这样做:

      首先,整合优势,团队化作战。抗日战争期间,中国军队单兵素质与日军的单兵素质是无法抗衡的,而林彪创造性地将擅长远距离射击的射手、近距离格斗的刺刀手、投掷手榴弹的投弹手三名士兵组合到一起,把各有所长组合成一个整体优势,从而使得中国军队可以与日军进行势均力敌的较量。现在出击海外的白酒企业,也像是孤军奋战的士兵,虽有所长,但处于国外酒行业的竞争中还是难于突破的,所以出击海外的白酒企业必须抱团,整合各自的强项,把单个优势转化为集体优势;

      其次,白酒名片化。当我们随身走在都市中,看到一个大大的黄色的M你会想到什么?没错,麦当劳!你在享用麦当劳时,你不会想到它在各地因为地区差异汉堡会有所不同,你的大脑中都是可口的汉堡,服务员迷人的微信,标准化的服务,大大的黄色的M已经成为麦当劳的名片,看到了M就看到了麦当劳整体,而忽略了它的个体差异。白酒的香型及地方口味的差异,对于不懂白酒的国外消费者同样如此。要让国外消费者记住某一品牌白酒的香型、口感等,需要花费巨大的代价与时间!与其费时费力,不如白酒企业成立组织或者机构,打造中国白酒整体名片!先打造中国白酒整体品牌,再细分突出每一个单品;

      其次,做好产品内在美与外在美。国外对入口的产品有非常严格的法律法规,产品都要有非常明确的成分及功效,例如同仁堂药业在国内注册的保密配方,在美国FDA的要求下,也不得不公开配方。做好我们的产品品质,制定相应标准,让白酒更加透明,让国外消费者明白我们的白酒都有什么成分,有什么功效,让我们的产品包装更符合国际审美,做成全球消费者喜欢的既好喝又好看的产品;

      第三,借势关联。当蒙牛还是一个小厂时,痛苦的是如何快速打开消费者认知,在经过一些摸索之后,蒙牛想到了一个很好的关联,“打造内蒙古第二的乳液品牌”,与已经处于市场第一的伊利进行了有效链接,使消费者很快记住了蒙牛这个品牌。现在白酒在海外的拓展还十分弱势,未尝不可借助已经建立优势的大熊猫、孔子书院等元素进行关联,从而快速打开白酒国际市场。

      第四,重点市场,定向突破。选择有影响力的市场,进行倾斜性资源投入,定点定向开发重点市场,通过核心消费者的引领及重点市场的辐射作用,开拓其他市场。如路易十三进入中国时,并没有着急进行市场铺货,而是在上海开了一场别开生面的品牌盛会,将五星级酒店包装成欧洲贵族风格,邀请了众多名流及媒体,这种有效的名人效应及媒介的大肆宣传,奠定了路易十三的高端形象,虽然没有中国人喜欢路易十三的口味,但却轻松进入中国市场;

      第五,借势与路,提高见面率。可口可乐进入中国市场时,就曾广泛开展合作,在各地开设灌装工厂,销售人员是清一色的全华班,可口可乐在中国没有一个外国人跑市场,却使有中国特色的汽水销声匿迹。白酒也可以借鉴这种做法,通过投资或合作,争取外国人与我们一起卖白酒,利用其资源优势和渠道网络优势,提高消费者的见面率与购买率。;

      第六,要卖酒,靠人才。科学技术是第一生产力,而再先进的科学技术都是由人创造和使用的。人才是主导,人才也是第一生产力!白酒要在国外市场热卖,必须要有懂白酒的国际化人才,对于中国白酒企业而言,积极培养具备国际视野的国际化销售班底,让一切的发展,回归到人才这个根本动力上来,是白酒开拓海外市场,布局未来的重中之重!

      总之,任何一个品牌的国际化都不是一朝一夕可以完成的,文化输出、价值观输出、形象输出、观念输出、行为习惯输出缺一不可。虽然道路是坎坷的,但只要目标坚定,方法得当,中国白酒的国际化必然前途光明。

    快三计划